第89章 (第1/2页)

王凤苏清和提示您：看后求收藏（笔趣阁小说网xamob.com），接着再看更方便。

<script>chap_r();</script></dt>

晚上，王钢峰洗完澡出来，看见苏瑾正坐在床边，神情专注地想着什么，连他走近都没察觉。他伸手在她面前挥了挥，苏瑾这才回过神来，笑着拍开他的手。

“想什么这么入神呢？”王钢峰一边擦头发，一边问道。

“我在想，如果做香水，现不现实。”苏瑾抬起头，眼神里带着几分认真。

“你真的想做啊？”王钢峰坐到她旁边，“我觉得不现实。”

“你怎么这么说？”苏瑾皱了皱眉。

“这是工业，不是小打小闹。”王钢峰语气平静地分析，“要技术、生产线、工人，这些都是最基本的，而你每一样都没有基础。”他顿了顿，继续说道，“更别说资金，咱家的钱可不够买这些设备。现在崽子们还嗷嗷待哺，把咱家的钱扔进去，就怕石沉大海了。”

苏瑾低下头，沉默了一会儿，轻声说道：“你怎么净泼冷水？”

“那这些是不是关键？”王钢峰看着她，语气平静却认真。

“听你这么说，就完全没希望了？”苏瑾抬起头，眼神里带着一丝不甘。

“你觉得没希望，那才会有希望。”王钢峰笑了笑，语气里带着几分深意。

“什么意思？”苏瑾有些疑惑。

“这件事情很难，而你没有任何基础。如果你满腔热血往前冲，那可能会被撞得头破血流，最后血本无归。”王钢峰顿了顿，继续说道，“你不妨先放一放，一边去了解更多，掌握更多资源，一边等。”

“等？”

“是的，等。”王钢峰点点头，语气沉稳，“想想你拥有的优势，擅长什么，等机会，等合作者。你没有工业基础，可以找有工业基础的人合作，这样这部分风险就最小化了。你没有技术，就跟你的合作者去找有技术的人。你没有资金，那就找合作者。”

苏瑾听了，眼睛一亮：“你的意思是，我出想法，找别人投资生产线？”

王钢峰笑了笑，语气里带着几分赞许：“没错。你可以做那个牵线搭桥的人，把有资源、有技术、有资金的人聚在一起，共同把这个事情做起来。你负责统筹和策划，他们负责执行和落地。这样，你的风险就小了很多，成功的可能性也更大。”

王钢峰笑了笑，语气里带着几分赞许：“没错。你可以成为那个牵线搭桥的人，把有资源、有技术、有资金的人聚集在一起，共同推动这件事的发展。你负责统筹和策划，他们负责执行和落地。这样一来，你的风险就会小很多，成功的可能性也会大大提高。”

苏瑾若有所思地点点头，但仍有些担忧：“可别人会愿意做这件事吗？”

“这就是为什么我说要‘等’。你要把这件事策划得足够可行，并且具备吸引力，让别人看到价值，自然就愿意投资合作。”王钢峰沉稳地说道，“找到志同道合的合作者需要契机，给些耐心，最终可能会找到。”

“那如果一直找不到合适的合作人呢？”苏瑾继续问道。

“如果迟迟找不到，你就需要评估这件事自己是否有能力独立完成，或者你的失败承受力有多大。想清楚这些，再决定是否投入。”王钢峰语气笃定，“如果你想提升合作的可能性，就要让你的策划更加成熟，价值更大。市场的需求在那里，不止你一个人能看到，自然也会有其他人有相同的眼光。”

苏瑾皱了皱眉，又提出一个更现实的问题：“那如果我的想法被别人拿去，他们自己合作，而不带上我呢？”

王钢峰嘴角微扬，语气里透着几分从容和笃定：“那就要看你的不可替代性了。你必须让自己成为这个项目中最核心、最关键的存在。更何况，你可是副司令夫人，别人想要绕过你，也得掂量掂量自己有没有这个胆子。”

苏瑾听着，忍不住笑了：“你怎么知道这么多？这是军事策略吗？”

王钢峰笑了笑，语气里带着几分自信：“当然，这就是军事策略的精髓。配合作战，而不是单打独斗。看全局，有谋划，不能光靠一股蛮劲往前冲，得先摸清敌情，分析地形，制定计划。”

王钢峰笑了笑，语气里带着几分自信：“当然，这就是军事策略的精髓。配合作战，而不是单打独斗。看全局，有谋划，不能光靠一股蛮劲往前冲，得先摸清敌情，分析地形，制定计划。”

苏瑾点点头：“那我下一步要做的事情就是去找日化厂，去说服他们。”

王钢峰挑了挑眉：“你不当老师了？”

“守备区建新学校，到时候会招聘新的老师，我趁这个机会离职。”苏瑾语气平静，却透着几分决然，“当了十年老师，已经当够了，我想尝试新的东西。”

王钢峰听了，意味深长地看着苏瑾，故作不满地哼了一声：“看来苏老师是个喜新厌旧的人啊。”

苏瑾调皮地眨了眨眼：“我对你，永远不会喜新厌旧。”

王钢峰嘴角微微上扬：“哼，我就是被你这么三言两语哄得，对你死心塌地。”

苏瑾笑意更深，歪头看着他，眉眼弯弯：“你对我那么好，我动动嘴就能让你开心，这可是稳赚不赔的买卖。”

王钢峰失笑，摇了摇头：“苏老师果然是做生意的料，账算得明明白白。”

苏瑾眨了眨眼，收起调笑的语气，语气里多了几分认真：“可要是我找不到合适的厂商，这件事情推进不下去，或者最后失败了怎么办？”

王钢峰神色淡定，语气轻松：“又不是做事就一定要成功。如果失败了，你可以在家陪着我，陪着孩子们。几个孩子很快就要到升学的关键阶段了，如果你的计划真的推不下去，那正好有更多时间陪伴他们，支持他们。”

苏瑾微微一怔，眼神柔和了几分，随即又轻声问道：“那你为什么不反对我做这件事呢？”

王钢峰静静看着她，目光深邃而温柔：“你跟我来到这里，已经牺牲了很多机会。现在你终于找到新的方向，我怎么舍得拦你？”

他顿了顿，眼中带着一丝笃定，“更何况，你接触香水才多久，就已经有了这么多想法，我知道你真的喜欢这件事。既然是你想做的，那我当然支持你。”

苏瑾心里仿佛被什么温暖地填满了。她抬起头，眼里闪烁着点点光亮，轻轻地笑了。

第200章

供销社裁员了

刘丽回到家，推开门，看见两个孩子正坐在桌前吃饭。她放下包，随口问道：“你爸呢？”

大儿子抬起头，嘴里还嚼着饭，含糊不清地回答：“刚才二宝叔来找爸，爸跟他出去了。”

刘丽点点头，走到桌边，给自己倒了一杯水，刚喝了一口，就听见门被推开，王建峰兴冲冲地走了进来，脸上带着掩饰不住的兴奋。

“怎么了？什么事这么高兴？”刘丽放下杯子，好奇地问。

王建峰搓了搓手，语气里透着几分激动：“刚才二宝来找我，他前阵子不是下了一趟南方吗？你猜怎么着？他带回来不少好东西，还跟我聊了不少那边的见闻。”

刘丽挑了挑眉：“哦？他带什么回来了？”

王建峰坐到桌边，压低声音说道：“他带了些电子表、录音带，还有几件时髦的衣服。听说在南方，这些东西特别便宜，他倒手一卖，赚了不少钱。”

刘丽听了，有些惊讶：“这么赚钱？那咱们供销社的东西岂不是更没人买了？”

王建峰看了她一眼，问道：“供销社不是一直挺忙的吗？”

刘丽摇摇头，语气里带着几分无奈：“那是以前了。现在镇上开了好几家私人商店，东西比我们供销社便宜，种类还多。大家都跑去那儿买了，供销社的生意越来越差。”

王建峰皱了皱眉，放下报纸：“私人商店？他们哪儿来的货？”

“听说都是从南方进的，价格低，款式新。”刘丽喝了口水，继续说道，“咱们供销社的东西，价格定得高，品种还少，根本竞争不过。”

王建峰沉默了一会儿，问道：“那你们领导没想办法？”

“领导？”刘丽苦笑了一下，“领导也没辙。供销社是国营的，进货渠道、价格都是上面定的，咱们动不了。再说了，现在政策放开了，私人做生意越来越容易，咱们供销社的优势早就没了。”

王建峰叹了口气，语气里带着几分感慨：“看来这世道真是变了。以前供销社可是镇上最热闹的地方，现在居然没人去了。”

刘丽点点头，眼神里透着几分迷茫：“是啊，我都不知道这工作还能干多久。听说有些地方的供销社已经开始裁员了，咱们这儿说不定哪天也轮到我。”

“要不咱也自己干得了！”王建峰说。

刘丽愣了一下，转头看向王建峰，眼中露出一丝不太相信：“你说自己干？开什么店？”

王建峰眉头一挑，笑了笑：“我们也去南方看看，有什么卖什么。咱们这儿有那么多市场，咱们这里的东西都差不多，没什么特色，价格还定得死死的。要是咱们能弄点新东西，价格稍微低一点，就能吸引人过来。”

刘丽有些犹豫，低头想了想：“可是咱们哪有那么多钱？店面租金、进货这些都要钱。就算能找到货源，做生意可不是那么简单的。”

“可以从小做起，咱们不急。先从一些家用小商品、日常百货开始，试试看，看看有没有人愿意买。慢慢做，赚钱了再说。”

刘丽若有所思：“你说的也有道理，不过咱们得找个可靠的货源，不能像供销社那样货源单一，搞不出什么花样来。”

“我去跟二宝打听打听，看看有没有什么渠道，进一些便宜又好卖的东西。”王建峰的眼睛亮了起来，“你也可以在外面多看看，市场上都有什么新鲜的东西。要是能找到低价、质量还不错的货源，咱们的优势就出来了。”

刘丽听了，心里有些动摇，但更多的是不安：“这能行吗？万一被抓了怎么办？这可是投机倒把啊。”

王建峰摇摇头：“现在政策放开了，没那么严了。再说了，咱们不偷不抢，靠自己的本事赚钱，有什么不对？”

刘丽沉默了一会儿，低声说道：“可咱们还有两个孩子要养，万一赔了怎么办？”

“那咱们先试试，从小做起，慢慢来。”

刘丽深吸了一口气，仿佛下定了决心：“好，那咱们就试试。反正供销社的工作也不稳定了，不如自己闯一闯。”

—

苏瑾一个人回到了昆市，接连调研了几家日化厂，得到的答复几乎如出一辙——目前没有技术条件制作香水。

今天，在姐姐苏瑶的陪同下，她来到了最后一家调研目标——凤凰日化厂。

走在去往厂区的路上，苏瑾忍不住问道：“姐，你说这家厂子会怎么样？”

苏瑶看了她一眼，语气里带着几分调侃：“我说啊，这家厂子也是让你死心的。问了这么多家厂，你还不清楚状况吗？昆市的工业基础就这么点，哪有能力做香水啊？”