第297章突破底线的销售手段 (第1/2页)

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也许是投资股票、基金和期货失败，也许是迎娶柳如是掏空了最后的流动资金，反正黄益丰对于房产项目的销售提出了令人不可思议的要求。

黄益丰把销售经理卢雄伟设计的“天宁一号”销售方案摔在桌子上：“写的这是什么啊？看不起我是吧，售楼中心就包装成这样，寒碜谁呢？”

卢雄伟本想解释说公司最近资金紧张，能省则省。

只是黄益丰不容黄益丰多解释，继续说道：“面子上的钱，该花必须花。售楼中心要往高端大气上档次方面进行考虑，广告宣传搞得轰轰烈烈一点。不就是需要化钱吗，我想办法，你们只管把房子销售了就行。”

卢雄伟和销售团队又重新制作了一份售楼中心的包装方案和营销推广方案，港式风情，极其奢华。

得到黄益丰同意后，沙盘、区位图、户型模型等营销物料陆续进场，接待区的家具家电也安装到位。卢雄伟接着又招聘了一批年轻帅气或漂亮的置业顾问，换了一套新工装。

售楼中心完成的那天，黄益丰兴高采烈地来视察，不停地夸奖：“弄得不错。好、好。”他转了一圈，又问卢雄伟：“这音乐放的是啥啊？”

卢雄伟回应道：“黄总，粤语歌，为了营造港式风情。”

黄益丰笑道：“非常好。赶快宣传，售楼中心立即对外开放。”

售房中心开放前夕，卢雄伟联系了暖场公司、礼仪公司及其他活动公司。

正式开放后，凡是来捧场的人均可领取精美礼品一份，于是当天“天宁一号”销售现场人山人海，置业顾问也是忙得热火朝天。

尽管非常热闹，但销售业绩并不好。

黄益丰又对卢雄伟及销售团队下令道：“没法销售也得销售！不要想着按部就班地卖房子。”

“如果按部就班，我干嘛要请你们来，谁都能卖！你们想办法如何提升销售量！”

卢雄伟没有回应，他觉得房产销售可以动用策略和手段，但不能乱来，只是销售副经理叶良华此时提议道：“黄总，之前房产市场很差的时候，我们搞过一次‘0首付’，带活了一个项目。”

黄益丰马上来了兴趣，催促道：“快说说，怎么弄？”

叶良华解释道：“客户只需要交纳契税和维修基金，办理贷款即可，首付款则由开发商垫付。”

“事实上，银行放款的钱要比首付高出很多，只要银行一放款，公司就有钱了，但是前提条件还是要拿到预售证。所以，还是建议工程往前赶，赶快拿证。”

黄益丰听了，大声说道：“关键是现在资金紧张，急需回笼资金，否则工程可能要停工了。”面对销售核心人员，他不得不告知集团公司的实际情况。

叶良华说道：“黄总，我们可以另想办法。”

黄益丰继续催促道：“快说，别卖关子。”

叶良华解释道：“黄总，我们来个狠的，0元卖房。客户只要缴纳全款，我们分10年把全款返还给客户。10年后，客户不仅收回房款，还能白落一套房。”

销售经理卢雄伟听了，吓了一大跳，这是完全在自断后路啊，于是他连忙阻止道：“搞这么大，不怕被调查吗？”

黄益丰低头不语，沉思半天后说：“行，只要能回钱，怎么搞都行。这个比借高利贷划算。搞，就这么干！”

卢雄伟忍不住又问道：“客户又不是傻子，能接受吗？”

黄益丰笑了，自信地说道：“一定会接受，有便宜谁不占？10年白送一套房，上哪里遇这么好的事。”

“既然是叶良华提出来的销售建议，现在由叶良华担任销售经理。卢雄伟，你的销售观念要跟上，现在你担任销售副经理。”

“有没有意见？如果有，你现在离开；如果没有，全力配合叶良华做好销售工作。”

“当然，我不会亏待你们的，提成比例在原来的基础上提高一倍，仔细想想，好好干吧。”

其实上，卢雄伟是丁光华派来探听黄氏集团公司消息的，本来就没有想到居然成为了销售主管，现在他当然不会主动提出离开，而是笑道：“黄总，你放心，我肯定配合叶经理做好销售工作。”

听了卢雄伟的汇报后，陈西峰和逃超才理解堂堂的黄氏集团董事长兼总经理黄益丰，居然直接过问房产项目的具体销售工作。原来是黄氏集团由于投资失误已经紧张到资金链快断了。