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张家匠铺的掌柜自然顺到父亲张田成手中，上两辈都是一脉单传，到这会人丁却兴旺起来，三个儿子。但经过一场官司，劳命伤财，生意大受影响。
张田生待丧事一过，便强调了一个规矩，张家匠铺从此不得打制类似兵器的刀具，包括：菜刀、杀猪刀、砍刀等。不主动接农具以及其它日用铁件的生意。
从此专营剪刀、剃刀、修脚刀。这样一来，集中力量维持商家老主顾的订货量，也有助提高品质，降低成本，维持张家“三把刀”的名声，看似在保护商家字号，无形中却让同行们松了口气，所谓行业分工，市场分工，客户群定位，这是后世的学问。
一句话，大家都有口饭吃，有个营生的空间，铁匠同行直呼：老张家仁义！
渐渐的生意触角竟然做到了杭州、衢州、福州三大府地，闽浙两省闻名，这简直是“失之东隅，收之桑榆”，这若按后世资本主义经济理论解释，一点不意外，生意就应该这样做。
张应泉的父亲也是在六十出头时去世的，那天山风劲吹，山镇上人说，他是被山风吹走了，山里人的归属“随风”。
其实当时世人的平均寿命只有四十多一点，五十就过天命年了，到六十岁已然多赚了十多年，属命大。
老人家临终有嘱，老大暂时主事，老三接掌掌柜。
但张应泉回来后，情况有点变化，这小子东摸摸，西看看，对接掌柜兴趣缺缺。账可以记，钥匙也可以保管，全当是个账房先生，但琐碎事不想管。
张应泉心思是，走后世的哪种经营权与决策权分开的模式，我若是董事长只管点头与摇头，其他的事由总经理负责，铺子不大也管七八号人，麻雀虽小五脏俱全。什么：进料、出料、找帮工，送货、购物、走商家，开工、收工、赶货期，一个字：烦！
让我当掌柜也行，第一道令：铺里日常事务大哥做主，包括我的吃喝拉撒，听大哥的，若不然，随便！
老二一听乐了：“你这是丫鬟掌钥匙，当家不做主啊！”
哥俩合计，老三虽二十二了也是不小，但回来时间不长，要收心，第一件大事，成家！然后再谈立业的事。
张应泉这些天一直想做一点什么新鲜的事，每每想到什么就找笔纸，可他一拿到笔纸突然就想改变书写工具，复杂的技术搞不了，先做几只铅笔还是可能的，这不难。
〈石墨+粘土〉烧制＝铅笔芯+木工活＝铅笔
石墨山里有没有？一时找不到没关系，用炭黑尽量碾细代替，滑度不够，加点滑石粉或铅粉都行，再就是粘土，不过还是有问题，炭黑可燃，不能烧制，那就不用粘土改石蜡，不用烧制改烘烤，他在铺上忙了两天，成了！一试之下笑逐颜开。
哥嫂们看着他那黑爪、花脸，再看看他手中的炭笔，奇了？这东西能当笔用？
“我发明的炭笔，随取随用，嘿嘿！”
张应泉在山镇上有个儿时玩伴，也姓张叫张恒山，家里开了个家庭造纸坊，用山上的一种树皮造纸，然后卖去县城，人说靠山吃山，生意也过得去。
他家造的纸不比宣纸，吸水性并不好，还厚，有点黄，当窗户纸也不理想，但张应泉看上了，因为这纸类似后世的书写纸，用鹅毛笔或炭笔书写挺好，不是张应泉的毛笔字不行，而是嫌麻烦。
张恒山小张应泉一岁，曾在县城上过三年私塾，还读过二年金山书苑，按后世的标准妥妥地高小毕业，这在山镇里可是文凭最高的人物了，张应泉开蒙迟，随师读书认字。
那时的少年教育有两种，一是念官学或私塾，二是去大商家学徒，师傅教识字、算术和业务，二者不同的是，一个学实务、精要，一个学圣贤、经典。
张应泉当然更有不同，脑袋里还多装了一套学问，这世间还真无人能比。
不过两人的友谊不是建立在学识上，而是对脾气，也就是价值观相近。
此时，两人合计推销炭笔，此事张恒山想接手，笔纸同类嘛！张应泉也没意见，炭笔？太小儿科，我的心愿是大炼钢铁。
“明天，一起去县城逛逛？”
“就这么定了！”张应泉是甩手掌柜，自己说了算。
山镇离金县大半天的路，步行或骑驴大约五个时辰，山路崎岖即便是骡马也不能任性驰骋，赶早出发，午后能到。
还有一条进山的货运路，顺山涧一侧的硬质沙滩地，走两个时辰，到最近的金河边，再搭船到金城，不过没人这么走，时间并不省，还不一定搭上船。
