正文 第九章 美好的冲动 (第1/1页)
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柳茵是本地一所大学中文系的应届毕业生，其实也就比张振荣早了三天到联合信息公司报到上班。公司人事部门原来想安排她做老总秘书，可是柳茵却申请到一线市场部门工作。有时候，人的外表和性格往往差异很大，柳茵看上去小巧玲珑、文文静静的，其实内心却非常地要强。从小受到父母宠爱的她，特别渴望到外面的世界去闯一闯，读大学的时候拗不过父母的要求留在了本地，毕业以后就怎么也不想再做办公室里的文秘工作了。
到了市场拓展部上班以后，就一直听说市场营销中心的赵向东总经理是个传奇般的人物，今天终于看到真人了！柳茵的心中像是有一头小鹿在那儿砰砰直跳。据说，赵向东是联合信息公司总经理沈斌最器重的干将，军校出身的他颇有几分军人的风采，打起单子来沉着冷静，指挥若定，很有大将风度。因为经手的几个大项目都顺利得手，赵向东在IT业界的名气不小，已经有不少猎头公司向他抛来了橄榄枝，要用高薪把他挖到国外厂家去。但是，赵向东都不为所动，一则军人出身的他具有强烈的报国意识，不愿意去为外国老板服务；二则他也舍不得离开他亲手带出来的弟兄们，联合信息的市场部门从无到有，倾注了赵向东很多年的心血。
柳茵看着讲台上风度翩翩的教官，这个外表冷峻的男人应该有一颗儒雅、温柔的心。挺拔的鼻梁，衬托出了他目光的敏锐，但是在他鹰一般的目光中，柳茵分明读出了里面饱含的柔和，这大概就是所谓的铁骨柔情。柳茵用女孩子特有的敏感观察着赵向东，一时间有点儿心猿意马，这大约是读文科的女生们的通病吧。
“商场如战场，这句话相信大家一定都听说过。但是我今天要给大家讲的是，做业务，特别是像做我们公司这样的项目营销工作，其性质跟做情报工作非常地相像。”
说到这里，赵向东停顿了一下，拿起了讲台上一本厚厚的书。
“大家看，这本书的书名叫《中情局五十年》，这是我推荐给大家读的一本书。你们知道吗？在美国，CIA的校园招募标准跟ABN公司的标准基本如出一辙，他们每年都会从美国顶级大学的毕业生中挑选一批他们满意的俊男美女，送到集训营地培训各种特工技能，然后从中筛选出优秀特工，派遣到世界各地去工作。”
特工，情报工作，富有煽动性的演讲一下子把这些刚刚踏出校门的年轻人的情绪调动起来，大家仿佛已经走在了出征的路途上，热血沸腾，跃跃欲试，看到现场热烈的氛围，赵向东嘴角露出了一丝微笑。
“为什么说我们的工作如同做情报工作呢？这是项目营销本身的复杂度决定的。要打下一个几百万、上千万的大单子，我们需要接触甲方上上下下各个层次的人员，从老总到基层的项目经理，可能不下几十人，每个人都有不同的需求和想法，而且在运营商内部，出现互相对立的两派人马也是非常常见的，因此我们需要面对许多不同的人，不同的信息，如果没有出色的情报工作，我们就会像聋子、瞎子一样被人牵着鼻子走，怎么可能赢得单子呢！”
“刚才说的还只是客户内部的情况，如果再加上我们的竞争对手，以及国外原厂商这样的合作伙伴，这其中的关系就更加错综复杂。不做好情报工作，我们的营销决策根本无从做起，连起码的项目报价都报不出来！”
听着赵向东的话，柳茵发现自己被这个男人深深地吸引住了。哦，怪不得那天听部门里的老业务员说赵向东的绰号是“詹姆士邦德”，原来如此，看来此人名不虚传啊！
后面赵向东又讲了些什么，柳茵基本上都没听进去。她的思想已经飞跃起来，詹姆士邦德！这到底是怎么样一个男人呢！不是要我们学习做情报工作嘛，我就从收集你赵向东的情报开始做起，对了，一会儿下了课我就去跟你借《中情局五十年》这本书，借书、还书可是接触一个人最好的借口了。听说赵向东经常会亲自带新业务员出差，手把手地教人怎么打单子。什么时候我能有这样的机会就好了，我一定会把任务完成得很出色的，像詹姆士身边的邦女郎一样！
想到这里，柳茵的脸悄悄地红了。
与柳茵的感觉不同，张振荣对赵向东讲的情报工作一类的事情不是很认同。多年以后，两人在一起喝酒的时候，张振荣还提起过此事，觉得赵向东当时颇有点儿煽情的味道，骗骗小姑娘倒是有点用处的。当然，后来通过实际工作中的接触，张振荣对赵向东的营销管理能力很是折服，而且两人也渐渐地成了惺惺相惜的朋友，超越了上下级的关系隔阂。
当时，张振荣的关注点还是放在了对产品技术的了解上。在市场营销中心的架构下，业务拓展部的经理是赵向东自己兼任的，亲自带着二十多个业务人员，其中有好几个是柳茵那样的美女，而负责售前配合的技术支持部经理老王，则是一个老好人，与赵向东配合得还算不错，下面管着十几个工程师，是清一色的小伙子。张振荣研究生学的是计算机专业，基础不错，所以被安排做硬件集成方面的工作，因为当时电信运营商的投资重点还在硬件设备上，应用软件的需求还不是很迫切，所以张振荣的工作是从硬件起步的，转做软件那是后来的事情了。
为期一个月的培训结束了，张振荣他们这一批二十多个新人经过了市场营销、产品技术、财务知识和规章制度的系统培训，即将奔赴市场一线去打拼了。
这一天，刚好是周末，公司组织大家搞集体活动，目的地是西郊的清水涧。
由于赵向东在外出差，这次活动由老王带队。
经过一个多小时的车程，二十多个充满青春活力的俊男美女来到了一个满目青翠的峡谷之中。峡谷中有一条石阶小路蜿蜒而上，小路的一侧是一条布满卵石的山涧，夏季正是山里雨量最为丰沛的时节，所以潺潺的水声不绝于耳，与流水声音相和的是不知名的小鸟的歌声，峡谷两边不乏高大的乔木，正是各种鸟类栖息的家园。说来也怪，涧水冲刷的声音和山鸟鸣叫的声音交相辉映，却越发突显出峡谷的宁静。
身着色彩缤纷的休闲服装、肩背各式各样的双肩包的姑娘、小伙子们沿着山间的小径向上攀爬。仿佛是不忍打破这青山翠谷中的宁静，大家都没有大声喧哗，而是排成一字长队，奋力向山顶前进。队伍中时不时有人停下脚步，用手中的数码相机记录下这美好的山景。
张振荣走在队伍的最后面，倒不是因为他体力不支落后了，他差不多算是这群新人中最强壮的一个，走在后面是殿后的意思，有几个体质较弱的女生的背囊已经落到了他的肩上。走在他前面的是柳茵和另一个女孩子，两个人一会儿窃窃私语，一会儿又不知道为了什么事轻轻地笑出声来，有一次，柳茵还偷偷地回头看了张振荣一眼，好像怕他听到什么似的。
“美女，在说些什么呢？”张振荣已经完全没有了第一次与柳茵见面时的窘迫，毕竟经过这么多天的培训，大家也算熟悉了。
“哼，不告诉你，你可不许偷听喔！”
“肯定又是在讨论哪个靓仔了吧？”
“切，你们男生才那么无聊，我们在谈工作呢。”
鬼才信呢！张振荣撇了撇嘴，现在的小女生们，满脑子情啊爱的，一个个都那么古灵精怪，真不知道她们的思想有多么前卫。瞧那天在培训课上，柳茵她们几个女孩子看赵向东的眼神都不对了，想起这个情景来，张振荣的心里多少有点儿酸溜溜的。
经过两个多小时的路程，他们终于到达了山顶。山顶上有一个宛若天池的水潭，潭水清澈，但是深不见底。清潭的一角有一个古朴的亭子，而潭水在亭子旁边的岩石上打开了一个缺口，俯冲而下，形成了一个小小的瀑布，这也就是清水涧的源头了，所以亭子上题着“清水源”三个字。
由于亭子这边风光秀丽，又有几块巨大的岩石适合照相，姑娘小伙子们纷纷到那里去摄影留念。柳茵也爬上了其中一块巨石，让结伴的小姑娘给她照了几张相。可是，由于岩石较高，柳茵又身材娇小，下来的时候一不小心就把脚给崴了。
一开始，柳茵还强忍着脚踝的疼痛，一步一瘸地坚持着往山下走。但是，上山容易下山难，不一会儿，她的脸上满是汗水，嘴唇都快咬出血来了。实在支持不住了，她就在路边的一块石头上坐了下来。
领队的老王看看情况不对，就让张振荣背柳茵下山，这可正是张振荣求之不得的好事。小丫头一开始还推辞，后来实在不行了，也只好半推半就地趴到了小伙子的背上。虽然她极力地想保持一种平衡的姿势，不让自己的身体完全贴到小伙子身上，张振荣却真切地感受到有两团富有弹性的力量不时地传递到自己的背后。这种若隐若现的感觉是如此的美好，以至于多年以后，张振荣每每回忆起当时的情景来，都会有一种抑制不住的冲动。
