第 51章 一锤定音 (第1/2页)

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唐骁知道，价格谈到这个地步其实已经到了黄彩霞的底线。

虽然只差五元钱，但无异于一道天堑。

毕竟中间还有自己百分之三的回佣，算下来已经让出了将近百分之二十的利润。

如果没有特殊的原因，35块就应该是最终的报价了。

这个价格不是没水分，但走外销毕竟和内销不同，其中的利润怎么都要定的高一些，否则连同行都会诟病他们。

可是要让科斯佳涨价也不容易，批发商一旦有积压货品就会进行赔钱甩货回款，这其中的风险相对而言其实更大。

最终，唐骁还是准备和黄彩霞谈谈价格的问题。

毕竟他是代表着科斯佳这一方，应该做的工作还是要做。

“黄姐，我并不是为了赚取佣金压你的价格，也不是帮着外国人没有底线，这双鞋我来帮你算一下成本，就按照比较高的价格来算。一尺头层牛皮就算3块，这双鞋用三尺足够了，合下来是9块，鞋底加上猪皮内里就算3块，合下来12块。猪皮鞋垫加上鞋盒与鞋带这些东西1块应该够了，现在13元。工人针车加成型我给您2块，共计15块，您工厂的用电用水加上税收我给您1元，一共16元，再给您百分之二十的利润，现在19.2元，再打上设备的折旧3毛，总计19.5元，其实精打细算一些，15块钱都会有百分之二十的利润，您说是不是？”

如果说别的行业他还有些模糊，那么对于制鞋这个行业他其实还是了解一些的。

这是一个真正低门槛的行业，在如今的温市，十几个人的那种鞋厂数不胜数，几万块的投入就可以支撑起门面。

正常来说，在这个时候，一双头层牛皮鞋出厂价应该可以控制在12元左右，而一双革皮鞋就更低，差不多也就四五块，但是经过几次转手之后，到了零售商这里标价就要翻五到十倍，所以看似高端的鞋子，其实出厂价格基本都差不多，比如后世相当流行的耐克鞋，标价1000多在商场出售，但是在华夏代工厂出来时也只有75块左右。

黄彩霞听到这笔账一下子就愣住了。

原本只是感觉这个翻译的俄语比较纯正，为人比较“傻”，可是现在看来这个人竟然是个老油条，对于他们这个行业的了解简直达到了圈内人的程度。

她突然有一种上当的感觉。

原来还以为这百分之三很少，现在看来还真特么多。

“科斯佳，我正在和这位姑娘谈价格，请你稍等一下。”唐骁转身解释了一句。

刚才的气氛已经有了一些紧张的味道，科斯佳已经作势要离开，虽然无法确定是不是和华夏人学的以退为进的手段，但既然自己觉得还有一丝回旋的余地，也没有必要采取这样的策略，索性就先谈一下，如果实在不行就再说好了。

“唐先生，我们和小作坊做出来的鞋绝对不一样，尤其我们用的胶水都是最好的，除了这些还有品牌推广的费用，因此不能单纯按照成本来计算。”黄彩霞脸上露出了一丝苦笑。

这样的说辞其实也只是一种洽谈的手段，连她自己也觉得有些虚。

“黄姐，品牌推广可以理解，不过如果鞋子卖不出去，谁又能知道你这个‘沙罗曼’的鞋子质量好、值得购买？”唐骁拿起一双鞋，看着上面的logo，心中倒是有些佩服对方的品牌意识。

这种品牌意识的形成并不是一朝一夕就能树立起来的，如果不是因为针对温市劣质鞋进行的几次“烧鞋”事件，恐怕也不会对那里的鞋商产生如此巨大的触动，从而走上提升质量进行品牌化发展的道路。

“唐先生，我挂个电话，让我们老板和你们谈吧。”

黄彩霞从桌上拿起手机，直接开始快速按动键盘，然后就是清脆迅疾的浙杭地方话响起。

不久后黄彩霞放下手机，脸上恢复了笑容，拖过两把墙边的椅子，放到写字台旁，说道：“你们稍等一下，我们老板五分钟就到！”