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出乎沈复的意料，于成淮提出了双方合作的邀请。
其实沈复也想到了，毕竟和气生财，大家打来打去最后谁都没得吃。
但沈复没想到的是，于成淮会这么快、这么轻易地决定要谈和。
“合作？”
“不错，合作。”
沈复再次确认了一遍，于成淮的态度很坚决，表面上看着也很诚恳，“合作”二字从他嘴里说出来，确实像是真事儿一样。
但沈复很清楚，这件事不会这么简单。
沈复问于成淮：“为什么要合作？我还以为我们之间是水火不容的呢。”
于成淮笑了笑，说道：“哪有什么水火不容？沪市的翡翠市场就这么大，肉就这么多，如果我们这些领头人物自己先打起来了，彼此争斗个半死，这肉谁也吃不进肚里，倒是白白浪费了。贾先生你是聪明人，这个道理我想你一定明白。”m.zwWX.ORg
沈复点点头。那于成淮又道：“我们彼此之间确实有矛盾，但换个角度想，我们不都是为了做生意赚钱吗？你有你的阳关道，我们也有我们的独木桥，大家完全可以做到和平共处，没必要斗个两败俱伤。比如我们这边开始打价格战，试问一下贾先生，跟你合作的那些中小翡翠商们，他们禁得起折腾吗？”
“当然禁不起，但若是打价格战，你们也一定元气大伤，没有个三五年恢复不了。”
“正是！”
于成淮大笑起来，然后亲自给沈复倒了杯茶，以表示诚意。
他对沈复道：“价格战对我们双方都没有好处，只会便宜了那些投机取巧的二道贩子，还有最底层的赌石客以及翡翠消费者们。在场的要么是大老板，要么是最有眼光也最有钱的赌石客，我们都不愿意看到这种局面，想必贾先生也一样。”
“对。”
“那么我们为何不坐下来好好谈谈？”
“在下也有此意。”
两人相视一笑，至此气氛就缓和了不少，但最关键的一点还没有谈呢，那就是合作后的利益分配问题。
这个问题不解决，前面谈得再多也是虚的。
是沈复先起的头，他问于成淮如果双方合作，整个市场该怎么分配。
于成淮道：“关于这一点，老夫有个提议，那就是我们继续各干各的，但互相之间不要再捣乱了，客人愿意去哪里赌石，就随便他们去哪里，我们暗中制定一个价格底限，保证所有人都有钱赚。”
沈复眉毛一挑，问：“哦？原来这就是于老板所谓的合作？我还以为你想让我加入你们的同盟呢。”
这时于成淮另一边的周廉开口了。他是沪市翡翠行业的二把手，其生意规模只在于成淮之下。
只见周廉道：“不错，我们也都有这个意思，到时候大家统一制定一个标准，比如一块翡翠最低要卖多少钱，找人来鉴定的时候，鉴定费用是多少，还有切石费用，请雕刻师和设计师的费用，以及进货渠道等等，大家互利互助，有钱一起赚。再比如说，我们这边遇到了一块难以鉴定的翡翠，若是贾先生可以帮忙鉴定，就请你稍微出一点力气。”
沈复笑道：“这个设想很不错，但听起来对我没什么好处吧？我鉴定都是抽三成利润的，且据我所知，在场的诸位都接受不了这一点吧？”
没错，今天来参加饭局的人，除了家大业大的几位大老板是出于面子，其他人都是因为沈复抽成太高，才拒绝与沈复合作的。
当初他们就不愿意，现在又怎么会接受呢？沈复的这个问题可谓是直指要害。
只见周廉脸色一变，说道：“如果大家合作了，相信贾先生会在抽成上给我们一些优惠。”
沈复问：“那我又能得到什么好处？”
于成淮这时回答：“老夫在进货渠道上颇有些门路，而这位周廉周老板，他拥有本市最强的销售渠道，还有像这位王墨王先生，他家世渊源，相信也能给贾先生丰厚的回报，总之绝不会让你白忙活一场。”
